共同分享我们在这个过程中得到的央视的帮助和

时间:2018-12-06 02:36来源:http://www.baidu.com/作者:佚名点击:

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非常荣幸,在阳光明媚的三月来到美丽的小榄镇,跟大家共同分享神舟过去八年成长的历史,共同分享我们在这个过程中得到的央视的帮助和我们合作的很多体会。

神舟电脑其实故事并不很长远,中国的神舟一号飞船飞向太空的时候,我就认为“神舟”必将成为中华民族崛起的标志,并将伴随着中国政治经济的发展,为千家万户所知晓。2001年,国家工商总局把“神舟”这个名字批准给我们公司使用在电脑产品上,所以在2001年8月,我们就成立了神舟电脑公司。

当时,大家都在惊呼IT的冬天,而我觉得电脑这个行业必将改变人们的生存方式,正是春夏之交,越来越热烈、越来越好的市场正在等待着我们,2001年8月26号,神舟电脑推出了第一台电脑,短短的不到八年的时间过去了,神舟电脑销售额今年预计会到70-80亿,今年的销量目标是250万台。在全世界120多个国家和地区,都已经看到了我们的产品在销售。

在八年时间里,我们得到了央视非常多的支持。神舟推出第一台电脑短短三个月之后,我们就在中央电视台做广告。当时许多人都说央视很贵,但是我觉得央视是性价比最好的一个宣传媒体。

2001年底至2002年初,我们在中央电视台的黄金时段包括春节联欢晚会,投放了一个广告叫“4888,奔四扛回家”,这样一个五秒钟的广告产生了巨大的效果:2001年9月份我们的电脑卖了不到3000台,2002年4月份,经过春节期间央视的广告宣传,我们的销量就已经到了台,短短的三四个月的时间,我们的销量突飞猛进的成长。

从此之后,我们和央视结下了不解之缘,每年无论怎么样都在央视进行大量的广告投放,去年我们在央视的投放额已经接近8000万,今年预计会超过1亿。为什么我会选择在央视进行大量的广告投放呢?因为央视这个品牌有它独到的地位和魅力。

我曾经也走过弯路,曾经觉得央视价格比较高,我投了20几个台,试图达到央视的效果,结果花的费用比央视还高,但是效果很小。后来我想通了,美国总统奥巴马在白宫说一句话,比50个州长一起开会还管用,这个比喻说的是央视的地位。央视抵得上所有现在国内的卫视媒体的整合,当然前提是你要做一个全国性的品牌,如果你只是想做一个地方的品牌,你只在小榄镇做的话,你在小榄台做就行了。你如果要做中国的全国市场,央视的振臂一呼抵得上所有电视台的广告还多,这是我的体会。

在央视投放广告,还可以获得一种“品牌背书”的效果,大家都会认为在央视做广告的企业是好企业,产品是好产品。所以,大家一定要相信品牌的力量,相信央视这个品牌它本身的地位和它对你公司的帮助和作用。

相信品牌的力量,就是要建立自己的品牌,打造自己的品牌,1997年我从国外回来之后,就曾经写了一篇文章叫《创中国人自己的品牌》。品牌一旦建立了,它能给公司带来巨大的无形资产,我甚至给我公司所有员工开玩笑,我们为什么现在能活着,我们所有的人都在靠神舟电脑这个Logo吃饭,我们利润最大的一块来自于这个Logo,来自于我们神舟品牌。以前,很多人都觉得神舟品牌没有附加值,它只能卖低价。但是现在同样的价格,国内其他不知名的品牌根本卖不动。

如果要做一个长久的品牌,就要坚持不懈地去投入。尤其是现在说什么金融危机,金融危机是美国人、欧洲人的事情,我们没有金融危机,我们国家没有任何一家银行倒闭,没有任何一个金融机构出问题,只是国外的金融危机对我们中国产生了影响。但是在受到这种影响的时候,我们尤其要加强自己的品牌建设,因为在这个时候,就是在直车道上大家比赛的时候,你要把竞争对手甩掉是一个很麻烦的事情,但是如果到了弯车道,你驾驶得好,再加上广告投放,对你将是一个最大的推动,你有可能把对手甩得很远。

现在正是大风大浪的时候,有能力的人会乘风破浪,不断地向前走得更快,扬帆远航。没有能力的人在原地踏步,甚至倒退。如果在这个时候有更多的投入,你可能就会披荆斩棘,把去年的亏损在今年成倍地赚回来。

今天的中国市场是一个非常非常好的市场,我们年后就发现去年是一个多灾多难之年,其实许多消费已经被积压了,从年初的冰雪灾害,到后来的汶川地震,后来又来了一个金融危机,大家都没有时间去花钱,成天在考虑着这些事情,而今年中国人手上旧有的财务和市场的需求将会爆炸性地爆发出来,今年的第一季度,神舟电脑比去年同期至少增长了80%,因为市场爆炸开了。当然这个与我们今年1月1号以来大面积在央视的广告投放也有很大的关系,每次当我们大面积在央视进行广告投放的时候,我们的销售量都会有一个巨大的增长。

神舟的销售量我根本不担心,在今年年初的时候,我所有竞争对手备货都会很小心,而我在年前一个月就备了20多万的货,一下子就卖完了。今年一季度,我们至少在央视是三千万的广告,这样密集的投放立即在市场产生了巨大的效果,使我们的销售份额从7%涨到了12%,这是最近的调查数据。

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